Le Scoring
A l’heure du big data, la sélection par critères de segmentation classique (RFM, centres d’intérêts, géographique) est désormais souvent complétée par des traitements de scoring (approche statistique), soit en machine learning (technique automatisée), soit par un datamining.
Le scoring est une technique d’approche statistique, où l’on exploite et combine plusieurs dizaines ou centaines de variables, afin de hiérarchiser des données et de les regrouper par classes similaires. Plusieurs méthodes existent, et cohabitent, que l’on parle de régression statistique ou d’une autre méthode, peu importe, l’important étant de pouvoir gérer des données en grand nombre, avec l’aide d’algorithmes, pour obtenir des agrégats exploitables.
En approche marketing, on peut par exemple faire : un score d’appétenceTechnique de score plus précisément à destination des opérations de prospection, le but étant d’identifier des individus et de les hiérarchiser autour d’un intérêt supposé ou déduit pour un produit ou une offre. (probabilité d’être intéressé par une offre ou un produit), un scoreTechnique statistique utilisée pour noter un individu en fonction d’un ensemble de critères (par exemple, l’âge, le sexe, les habitudes d’achat, etc.) et pour classer les individus en fonction de leur note de score ( scoring ). Cette technique est… repoussoir (isoler une population non réceptive), un score de richesse, etc.
Pour réaliser un score efficace, il faut : un échantillon représentatif de la cible à atteindre (en général, 20 à 30 000 individus) ; une base de données à volumétrie importante (plusieurs centaines de milliers ou plusieurs millions d’adresses) et avec de nombreuses variables disponibles ; un spécialiste du dataminingTechnique d’analyse de données qui permet de découvrir des motifs, des corrélations ou des relations cachées entre des données en apparence non reliées, en utilisant des méthodes statistiques, mathématiques ou informatiques. Cette tech….
Les scores offrent de nombreux avantages, et nous pouvons vous conseiller sur la mise en place et le développement de scores pertinents et performants pour vos campagnes de prospection.
Critère Direct s’appuie sur des sociétés reconnues
Pour réaliser les scores que nous encadrons pour nos clients. Nous pouvons vous apporter notre expertise sur le type de données utiles pour un scoreTechnique statistique utilisée pour noter un individu en fonction d’un ensemble de critères (par exemple, l’âge, le sexe, les habitudes d’achat, etc.) et pour classer les individus en fonction de leur note de score ( scoring ). Cette technique est…, les différents prestataires avec lesquels nous travaillons (D-Aim, Oktos, etc.) et leurs spécificités suivant vos besoins, les logiques de déploiement, etc.
Nous pouvons également vous recommander les meilleurs référentiels cibles pour trouver une bonne performance rapidement, et vous assurer un vivier de prospection efficace, à coût maîtrisé.
